تمام مطالب دسته بندی : علت نه شنیدن از مشتری

بررسی فقهی بیمه و پاسخ به اشکال های فقهی بیمه عمر

بررسی فقهی بیمه و پاسخ به اشکال های فقهی بیمه عمر

بیمه عمر از نظر فقهی،گره ذهنی که شاید درگیری ذهنی برای هر بیمه شده ای و یا نمایندگان جدیدی به وجود اورده باشد اگر به دنبال این جواب هستید با ما باشید در آکادمی بیمه تا به بررسی این مسئله بپردازیم این قول که بیمه متعارف یعنی آنچه در جمهوری اسلامی ایران در حال اجرا است اشکال فقهی دارد و فقه سازوکار آن را تعیین می‌کند ، مختص فقهای اهل سنت است ، یعنی فقهای اهل سنت اشکالات غرر،ربا،اکل مال به باطل و ضرر و ضرار را برعقد بیمه وارد می‌دانند ، در حالی که فقهای شیعه به اتفاق ، عقد بیمه متعارف را به لحاظ فقهی جایز می شمارند و هیچکدام از اشکالات مذکور را برای این عقد صحیح نمی […]

اهمیت مذاکره در فروش بیمه

اهمیت مذاکره در فروش بیمه

اهمیت مذاکره در فروش بیمه اهمیت مذاکره در فروش بیمه اهمیت مذاکره در فروش بیمه بسیار بالا میباشد و بخاطر درخواست های کاربران وب سایت آکادمی بیمه   اقدام به نوشتن این مقاله در حوزه مزاکره نموده ایم . لطفا با ما همراه باشید خواسته و ناخواسته ، همه ما مذاکره می‌کنیم. مذاکره یکی از واقعیات زندگی ماست. همه در حال مذاکره هستیم. مذاکره ، وسیله ابتدایی رسیدن به خواسته هایی است که از دیگران انتظار دارید ، ارتباط متقابلی است که برای توافق میان مردم طراحی گردیده است. جای تاسف دارد که بسیاری از فروشندگان بیمه ، در جریان فروش های خود ، هیچگونه اهمیتی به نقش مذاکره اصولی در پیشبرد فرایند فروش نمی‌دهند. چند بار تاکنون تلاش نمودید تا […]

پیشنهاد گزینه های زیاد

پیشنهاد گزینه های زیاد

 نه می شنویم زیرا گزینه های زیادی مقابل او قرار می دهیم.   پیشنهاد گزینه های زیاد پیشنهاد گزینه های زیاد یکی از عوامل نه شنیدن از مشتری میباشد که متاسفانه بازار یاب ها و فروشنده ها رعایت نمیکنند و همین عامل باعث میشود که مشتری نتواند از بین این همه انتخاب یکی را بردارد مشتری حرفه ای فروشنده حرفه ای هم میخواد.مشتری که حتی برای مشاوره هم نزد شما می اید اگر شما یک فروشنده حرفه ای باشید و بتوانید متناسب با شخص و شرایط او دو نهایت سه پیشنهاد به وی دهید میتواند تبدیل به خرید شود. از مشتری نه می‌شنویم چون میخواهیم با ارائه ی جدول های متفاوت سرمایه گذاری ، او را به طمع بیندازیم و […]

ارائه محصول نامناسب

ارائه محصول نامناسب

  محصول نامناسب  محصول نامناسب چیست ؟ محصولی میباشد که بر اساس نیاز مشتری و نیاز بازار واقعی نسبت به عرضه و تقاضا نباشد و یا مردم قدرت خرید آن را ندارند و یا اصلا نیاز ان ها نیست همانطور که پیش از این اشاره کردم، یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های فروشندگان بیمه در مواجهه با مشتریانشان این است که بدون شناسایی نیاز مشتری مثل یک نوار ضبط شده ی ویدئویی، کاملا خشک و بی احساس شروع به پخش خبر می کنند و انتظار دارند که مشتری هم به دست و پایشان بیفتد و با التماس از وی درخواست خرید کند. خودمان را جای مشتری بزاریم بیایید منصفانه قضاوت کنید برای چند لحظه خودتان را به جای مشتری نگون‌بخت بگذارید. صدای […]

چرا باید سوال کنیم؟

چرا باید سوال کنیم؟

 به او نشان نداده ایم که تا چه میزان به بیمه ی عمر نیاز دارد. چرا بیمه عمر ، من چه نیازی به بیمه عمر دارم ؟ آیا دلیلی برای داشتن بیمه عمر برای من می آوری ؟ انسانها معمولا نمی دانند دقیقا چه چیزی را می خواهند، اما جالب است که آنها دقیقا می‌دانند که چه چیزی نمی خواهند.این مسئله باعث میشود که انسان تصمیمات مهم و حیاتی را به هر نحو به تاخیر می اندازد و بعد از بروز مشکل دچار ناراحتی میشود. با ما همراه باشید در این مقاله تا ببینیم چرا باید به مشتری نشان دهیم که واقعا به بیمه عمر نیاز دارد و باید در این مسیر راهنمایی درستی برای آن شخص انجام دهیم تا تصمیم […]

به حرف مشتری توجه نمیکنیم

به حرف مشتری توجه نمیکنیم

چرا مشتری نداریم
چرا مشتری نداریم چرا مشتری اگر هم می اید به هر دلیل یا خرید نمیکند و یا با بهانه ای خارج میشود. با  ما باشید در این مقاله تا ببینیم به چه علت مشتری ناراضی میشود و نه میگوید.

اطلاعات کافی از مشتری نداریم

اطلاعات کافی از مشتری نداریم

از مشتری نه می شنویم چون اطلاعات درستی از او نداریم.  نبود مشتری یا کم بودن آن در خیلی از کسب و کار های نوپا و حتی کسب و کار های قدیمی و شناخته شده  باعث شد که ما همواره با فرضیات ذهنی خودمان درباره مشتری و وضعیت او قضاوت کنیم.از آنجایی که برای همه ی قفل ها فقط یک کلید داریم و برای باز کردن تمام پیچ ها هم فقط استفاده از یک آچار را بلد هستیم، شروع به سخنرانی برای مشتری می کنیم، و پس از ۴۵ دقیقه در حالی که مشغول ادامه ی سخنرانی هستیم، مشتری حرف ما را قطع میکند و میگوید: *من بیمه ی عمر دارم. *من مجرد هستم. *من فرزندی ندارم. *من از خانواده […]