ارائه محصول نامناسب

ارائه محصول نامناسب

به نظرت چرا مشتری بهت نه میگه؟

 

محصول نامناسب

 محصول نامناسب چیست ؟ محصولی میباشد که بر اساس نیاز مشتری و نیاز بازار واقعی نسبت به عرضه و تقاضا نباشد و یا مردم قدرت خرید آن را ندارند و یا اصلا نیاز ان ها نیست همانطور که پیش از این اشاره کردم، یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های فروشندگان بیمه در مواجهه با مشتریانشان این است که بدون شناسایی نیاز مشتری مثل یک نوار ضبط شده ی ویدئویی، کاملا خشک و بی احساس شروع به پخش خبر می کنند و انتظار دارند که مشتری هم به دست و پایشان بیفتد و با التماس از وی درخواست خرید کند.

خودمان را جای مشتری بزاریم

بیایید منصفانه قضاوت کنید برای چند لحظه خودتان را به جای مشتری نگون‌بخت بگذارید. صدای ضبط شده ی خودتان را گوش کنید و ببینید آیا حاضر هستید چنین محصولی را از شخصی با شرایط فعلی خودتان خریداری کنید؟ آیا با این نحوه ی مذاکره با مشتری، هیچ رغبتی برای خرید در شما ایجاد می کند؟پس به مشتری هم حق بدهید که به شما بگوید نه و بابت این نه ارزشمندی که به شما می‌گوید، از وی سپاسگزاری کنید، چون این نه باعث رشد و شکوفایی شما می‌شود.

نه شنیدن ….

همواره بعد از شنیدن نه از مشتریان، دو حالت پیش خواهد آمد: یا شما این کار را رها می کنید و به دنبال کار دیگری می گردید و به این ترتیب شما از شر این کار خلاص می‌شوید و هم مشتریان و صنعت بیمه از دست شما خلاص خواهند شد و یا انتخاب دیگری می کنید که در این صورت، هم به شما تبریک می‌گویم و هم از شما قدردانی می کنم که به دنبال رشد و ارتقای شخصی خودتان می روید تا بتوانید به مردم و جامعه کمک بیشتری بکنید.

میخوام این مقاله رو بخونم
تبلیغات در بیمه عمر

پیدا کردن نفوذ به مشتری

 همانطور که هر پیچی آچار مخصوص خودش و هر قفلی کلید مناسبش را می‌خواهد، هر مشتری هم برای متقاعد شدن برای خرید، محصولی متناسب با نیازش می خواهد. من هرگز در مذاکرات فروشم به مشتری عدد و رقم نمی دهم بلکه، از مشتری می پرسم: شما انتظار دارید پس از ۲۰ یا ۳۰ سال چه سرمایه ای از شرکت دریافت کنید؟ و یا اینکه چه مبلغی را به صورت ماهیانه و منظم برای رفع نیازهایتان در دوران بازنشستگی پیش بینی می کنید؟ همین دو پرسش کافی است تا شما را از شر جدولهای گوناگون خلاص کند. هرگز خود را با ارائه جداول و اعداد و ارقام گیج کننده به دردسر نیندازید.

درخواست مشتری

تنها کافی است تا مبلغ مورد نظر مشتری را برای پایان دوره بیمه ای به سیستم بدهید و حق بیمه سالیانه را از سیستم دریافت کنید و به مشتری بگویید اگر شما سالی x تومان بپردازید، پس از مدت قرارداد به سرمایه ی مورد نظرتان دست خواهید یافت. اگر هم مشتری برای دوران بازنشستگی روی دریافت مستمری تأکید داشت، مبلغ درخواستی ماهیانه ی مشتری باید عددی باشد که اگر سرمایه را در سپرده ی بلند مدت قرار دهیم، سود سالیانه ی 20% آن، معادل رقم درخواستی مشتری باشد.

ارائه راه کار مناسب 

کافی است به مشتری بگویید اگر شما سالی x  تومان بپردازید، پس از مدت قرارداد، ماهی x  تومان دریافت میکنید و هر زمانی که نخواستید مستمری دریافت کنید ، اصل سرمایه  که مبلغ x  تومان است را دریافت خواهید کرد. وقتی نیاز مشتری و انتظارش را به روشنی بدانید و آن را با محصول خودتان مطابقت دهید، مشتری هرگز در مقابل شما مقاومتی نخواهد کرد قفلی که با کلید مناسب خودش مواجه شود، چاره‌ای جز باز شدن ندارد.

میخوام این مقاله رو بخونم
بازاریابی

چرا محصول نامناسب وارد بازار رقابت میشود؟

آیا محصول نامناسب با بازاریابی درست امکان فروش آن هست؟

آیا محصول نامناسب توان رقابت را دارد؟

اصلا چرا باید یک محصول نامناسب وارد بازار شود؟

[btn btnlink=”https://academibime.com/why-should-we-ask/” btnsize=”medium” bgcolor=”#872be2″ txtcolor=”#ffffff” btnnewt=”1″]چرا سوال بپرسیم؟[/btn][btn btnlink=”https://academibime.com/suggest-a-lot-of-options/” btnsize=”medium” bgcolor=”#872be2″ txtcolor=”#ffffff” btnnewt=”1″]پیشنهاد گزینه های زیاد[/btn][btn btnlink=”https://academibime.com/life-insurance/” btnsize=”medium” bgcolor=”#872be2″ txtcolor=”#ffffff” btnnewt=”1″]بیمه عمر نخرید..[/btn][btn btnlink=”https://academibime.com/customer-relationship-management-in-insurance/” btnsize=”medium” bgcolor=”#872be2″ txtcolor=”#ffffff” btnnewt=”1″]مدیریت ارتباط با مشتری[/btn][btn btnlink=”https://academibime.com/life-insurance-is-religious/” btnsize=”medium” bgcolor=”#872be2″ txtcolor=”#ffffff” btnnewt=”1″]بیمه عمر از نگاه فقهی[/btn]

ادامه مقاله…..

وحید طهماسبی هستم با سابقه 8 ساله بازاریابی و فروش که در کسوت های مختلف از جمله مسئول فروش و مدیر فروش فعالیت داشتم و در حال حاضر مشغول آموزش به علاقه مندان این حوزه هستم

کانال تلگرام

اگر می‌خواهید از آخرین و محبوب‌ترین مقالات ما در ایمیل خود مطلع شوید، همین الان ایمیل خود را در کادر زیر وارد کنید

[mailpoet_form id="1"]

تعداد علاقه‌مندانی که تاکنون عضو خبرنامه ما شده‌اند

۱۰

مقاله های مرتبط :

جدیدترین محصولات فروشگاه ما

متاسفانه محصولی در این دسته بندی در فروشگاه ما موجود نمی باشد ):

دیدگاه خود را بیان کنید :

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

۴ دیدگاه برای این مطلب ثبت شده است

  1. نویسنده سایت
    ۱۲:۳۸ ۱۳۹۷/۰۱/۲۲

    در هنگام ارائه محصول دقت کنیم آیا نیاز مشتری است؟

  2. نویسنده سایت
    ۱۲:۴۲ ۱۳۹۷/۰۱/۲۲

    تا حالا از مشتری پرسیدید که دوست عزیز نیاز شما چیست؟

  3. pingback هیچ چیز ناممکن نیست | هیچ چیز غیرممکن نیست | آکادمی بیمه

  4. pingback اهمیت مذاکره در فروش بیمه | تکنیک های مزاکره و فروش مستقیم در بیمه