آموزش فروش بیمه عمر

آموزش فروش بیمه عمر

آموزش فروش بیمه عمر از جمله آموزش هایی میباشد  که اکثر نمایندگان جدید و قدیم به دنبال ان میباشند و دائم به دنبال اپدیت کردن اطلاعات خود هستن و میخواهند فروش بیشتری داشته باشند با ما باشید در آکادمی بیمه

 

آموزش فروش بیمه عمر

آموزش فروش بیمه عمر : فروشندگان آماتور بیمه نامه های عمر در مقام مقایسه شرایط و تسهیلات شرکت های بیمه ای بیمه متبوع خود برمی‌آیند و اصلی ترین عامل ناکامی خود در فروش این ضعف محصولات پکیج عمر شرکت و خود بیان می‌نمایند. به تبع این نمایندگان ضعیف شرکت های بیمه ای از عواملی همچون ارزش برند ، سابقه بیمه ای ، هزینه های هنگفت تبلیغاتی رقبا و هزاران علت دیگر را موثر در فروش بیمه های عمر بیان میکنند.

لزوم آموزش در شبکه های فروش

در تحقیقاتی که در سال‌های ۹۲ و ۹۳ به روش پرسشنامه ای و مصاحبه حضوری با فروشندگان ، بازاریابان و خریداران بیمه های عمر و سرمایه گذاری صورت پذیرفت ، نکات عمده ای را خلاف موارد فوق‌الذکر نشان داد. مواردی همچون آموزش صحیح شبکه فروش ، توجه به نکات کلیدی علم بازاریابی ، توجه به تجربیات موفق فروشندگان و تیم‌های فروش حرفه ای ، به ماهیت محصول ، استفاده از نرم افزارهایی همچون crm جهت گسترش حیطه ارزیابی ، جذب، نظرسنجی و سنجش رفتار مشتریان و نیازهای آنها ، انتخاب و بکارگیری افراد شایسته

تحلیل دقیق مشتریان با عنایت به موقعیت فرهنگی ، اقلیمی و مذهبی آنها و استفاده از فروشندگان حرفه ای در شبکه فروش ، قابلیت‌های تیم سازی شرکتهای بیمه هر یک به تنهایی به افزایش میزان فروش و استمرار آن در یک بازه زمانی بلند مدت بیش از آنچه که در ذهن نمایندگان غیر حرفه ای و مدیران شرکت‌های کم توان صنعت بیمه است منجر گردد. عواملی که شاید بتوان با تلفیق آنها گام بلندی در جهت کسب پرتفوی قابل رقابت و بادوامی برای یک شرکت بیمه هدف متصور شد.

میخوام این مقاله رو بخونم
۶ راه برای تقویت هوش احساسی و هیجانی

 

آن طور که اساتید ادبیات زبان انگلیسی می‌گویند: شکسپیر بهترین نویسنده انگلیسی زبان در تمام تاریخ بوده است و دلیل این امر تنها این بوده که او هیچ گاه هیچ کتابی را نخوانده است.

 

 

نیازی نیست دوباره چرخ را اختراع کنید

بارها و بارها به هر زمان که تازه واردان صنعت بیمه از با تجربه‌های این صنعت خواستند تا روشی جدید برای انجام کار و خلاقیت بیشتر در پیش گیرند همواره با مصداق این ضرب المثل ناخوشایند معروف مواجه گردیده اند که: را باید چرخ را دوباره اختراع کرد وقتی دیگران آن را قبل از اختراع کرده اند و ما می‌توانیم با کپی برداری از طرح آن و با هزینه کمتر آن را ساخته و به کار گیریم ؟ سوالی که تمامی سال های اولیه ورود نویسنده این مطلب در صنعت بیمه را به خود مشغول داشته بود.

هم اکنون و پس از بیش از یک دهه حضور نویسنده این مطالب در صنعت بیمه گویا به یکباره پاسخ این پرسش را یافته باشم و آن اینکه اگر انسان چرخ را  اختراع نمی‌کرد شاید می‌توانست روشهای بهینه تری برای حمل و نقل پیدا کند و این روش ها باعث میگردید که بشر برای گسترش راه‌ها و جاده‌ها ، این همه چهره زیبای طبیعت را آلوده نسازد آموزش فروش بیمه عمر

پیشگامان آموزش فروش بیمه عمر

ذکر این مقدمه اینکه هر زمان در کشور ما اسم مقاله و تحقیق در بین دانشجویان و فرهیختگان به میان می‌آید ، اساتید در اقدام کاملا غیر اخلاقی و ناپسند نسبت به کپی‌برداری از مطالب اینترنتی ، جزوه‌ها و پایان‌نامه‌های دانشگاهی و کتاب‌های اساتید قدیمی رشته موردنظر که چندین و چند بار به دلیل فقدان خلاقیت نسل جوان رشته مورد نظر به چاپ رسیده ، اقدام نموده و با سرهم بندی مطالب کپی برداری شده نسبت به ارائه مقاله مورد نظر مبادرت می نمایند.

میخوام این مقاله رو بخونم
چگونه منشی خوب استخدام کنیم؟

نویسنده این مقاله در نظر دارد با استفاده از تجربیات خود و آن چه در طول بیش از ۲۰ سال بازاریابی و فروش ، نزدیک به دوازده سال فروش بیمه های عمر،۶ سال تدریس مداوم بازاریابی فروش انواع بیمه نامه ها به خصوص بازاریابی و فروش عمر آموخته راهکارهای استمرار فروش بیمه‌ نامه های عمر را در مجالی هرچند کوتاه به رشته تحریر درآورد ، امید که در پیشگاه اهل فن و اساتید فنی فروش بیمه‌نامه‌های عمر این نوشته برگرفته از تجربیات شخصی یک عاشق بازاریابی و فروش بیمه نامه های عمر مقبول افتد.

آموزش فروش بیمه عمر
آموزش فروش بیمه عمر

آموزش فروش بیمه عمر

در نوشتن مطالب سعی گردیده آموزه های کلاسیک بازاریابی با تجربیات فروش و نیازهای موردنظر فروشنده تلفیق گردیده و منظور نویسنده به گوش اهل فن رسانده شود، دیدگاهی کاملاً مخالف با عرف مقاله نویسی و با نگاهی از پایین به بالا به راهکارهای استمرار فروش بیمه های عمر.*آموزش فروش بیمه عمر*

در تمامی مدت بیش از ۲۵ سالی که به عنوان بازاریاب و فروشنده مشغول به کار بوده ام حاصل یافته های بازاریابی و فروشم در مثلثی کلیدی با سه ضلع خلاصه شده است: مشتری یا خریدار ، فروشنده یا بازاریاب ، محصول و همواره مهم‌ترین رکن و ضلع این مثلث مشتری یا خریدار بوده است، قانون مثلث ذهن من در بازاریابی و فروش تمامی رشته های تولیدی و خدماتی که در آنها مشغول به فعالیت بوده ام صادق بوده مگر در فروش بیمه نامه ها که در ضلع طلایی مثلث در اختیار فروشنده و توانایی های اوست و این امر در فروش بیمه های عمر دوچندان است. *آموزش فروش بیمه عمر*

انتخاب و آموزش صحیح فروشندگان تخصصی بیمه های عمر

در مقدمه به ارزش ضلع فروشنده در مثلث فروش بیمه‌نامه‌های عمر اشاره کردیم. فروشندگان وفادار حرفه ای به عنوان یکی از ارزشمندترین سرمایه های نامحسوس شرکت های بیمه از دل آموزش صحیح و حرفه ای زاییده می‌شوند. در اولین مرحله باید به این نکته اشاره گردد که شاید مهمتر از آموزش فروشندگان بیمه های عمر ، انتخاب افراد برای این کار است. آموزش بسیاری از قابلیت‌ها را به انسان می آموزد ولی برخی از قابلیت ها اکتسابی نیستند بلکه در ذات فرد نهفته اند.*آموزش فروش بیمه عمر*

تجربه یک نماینده بیمه

تجربه من به عنوان یک فروشنده حرفه ای در طی ده سال گذشته و کسی که در ۵ سال گذشته حداقل در سه شرکت بیمه یکی از اعضای گروه انتخاب نمایندگان جنرال و نمایندگان تخصصی بیمه های عمر بوده نشان داده است که از میان هر ده نفر که برای اخذ نمایندگی شرکت‌های بیمه کاندید می‌شوند تنها چهار نفر از آنها این توانایی را دارند و این رقم در فروشندگان حرفه ای بیمه های عمر و سرمایه گذاری متأسفانه تنها دو نفر است. حال با توجه به شرایط انتخاب نمایندگان عمومی که متأسفانه در اکثریت شرکت‌های بیمه در انتخاب آن‌ها روابط جایگزین ضوابط شده و همچنین تعداد بسیار کم متقاضیان نمایندگی بیمه های عمر در شرکت های بیمه نمی توان انتظار داشت تا از این میان فروشندگانی حرفه ای و در نهایت تیم حرفه ای برای فروش بیمه های عمر داشته باشیم.

میخوام این مقاله رو بخونم
تبلیغات در بیمه عمر

شاید این جمله در صنعت بیمه برای اولین بار است که به کار برده می‌شود اما شاید به صورت جدی و حرفه ای در یکایک شرکت های بیمه ما نیاز به تشکیل تیم‌های استعدادیابی بازاریابان فروش بیمه های عمر داریم. تیمی کارآمد که بتواند علاوه بر انتخاب صحیح مراجعین و داوطلبان فروش بیمه های عمر ، توانایی انتخاب این افراد توانمند را از دیگر ارکان دانشگاه‌ها ، بازار کار و یا حتی از سایر بخش‌های شرکتهای بیمه داشته باشد.*آموزش فروش بیمه عمر*

تاریخ انتشار مطلب : 2018-05-21
ساعت: 5:28:54 AM

میتوانید بخوانید..

وحید طهماسبی هستم با سابقه 8 ساله بازاریابی و فروش که در کسوت های مختلف از جمله مسئول فروش و مدیر فروش فعالیت داشتم و در حال حاضر مشغول آموزش به علاقه مندان این حوزه هستم

کانال تلگرام

اگر می‌خواهید از آخرین و محبوب‌ترین مقالات ما در ایمیل خود مطلع شوید، همین الان ایمیل خود را در کادر زیر وارد کنید

[mailpoet_form id="1"]

تعداد علاقه‌مندانی که تاکنون عضو خبرنامه ما شده‌اند

۱۰

مقاله های مرتبط :

جدیدترین محصولات فروشگاه ما

متاسفانه محصولی در این دسته بندی در فروشگاه ما موجود نمی باشد ):

دیدگاه خود را بیان کنید :

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.