تمام مطالب برچسب : بازاریابی

مدیریت و افزایش کارایی بازاریابی

مدیریت و افزایش کارایی بازاریابی

مدیریت و افزایش کارایی بازاریابی و داشتن برنامه‌های تجاری عملاً بیهوده است.تاجران باید بدانند که چه فاکتورهایی در تجارت آنها موفقیت محسوب می‌شود و نیز باید بتوانند آنها را اندازه گیری کرده و تفاوت میان مقادیر اندازه گیری شده ، معیارهای تعیین شده و شاخص ها را بررسی کنند. برای بازاریابی ترکیب سه عامل

تبلیغات در بیمه عمر

تبلیغات در بیمه عمر

تبلیغات در بیمه عمر تکنیکهای نوشتن نامه تبلیغاتی  تبلیغات در بیمه عمر                           تبلیغات در بیمه عمر در قسمت نخست این مقاله در شماره گذشته در مورد تکنیک های نگارش نامه تبلیغاتی پرفروش در زمینه بیمه های عمر و دستورالعمل‌هایی که مخاطب را از مرحله جلب علاقه به مرحله خرید بیمه نامه سوق می‌دهد صحبت شد:نخستین قدم در نوشتن یک نامه تبلیغاتی ، پرداختن به مزایا است ، و نه خصوصیات و ویژگیهای فنی! خصوصیات یک بیمه نامه ، واقعیت هایی در مورد مثلا زوایای فنی آن بیمه توصیف توصیف می‌کند ، اما مزیت{فایده برای مشتری}همان امتیازی است که به مشتری تعلق میگیرد و نتیجه ای است که از […]

بازاریابی

بازاریابی

بازاریابی  بازاریابی  بازاریابی علمی است که کل زندگی ما را تحت الشعاع خود دارد. بازاریابی با نیاز شروع می شود و با داد وستد{معامله}به نتیجه می‌رسد برخلاف فروش که با تولید شروع می‌شود. در بازاریابی ما هنوز چیزی را برای فروش در نظر نگرفته ایم و اول دنبال نیاز و نیازمند هستیم از این راه به هدف نهایی خود که همان داد و ستد است می رسیم. سلام خدمت تمام همراهان همیشگی وب سایت آکادمی بیمه سوالات بسیار زیادی در حوزه بازاریابی و فروش از تیم ما پرسیده شد که ما سعی کردیم هر کدام را در مقاله ای کامل و جامع پاسخ گو باشیم در همین رابطه این مقاله را تدوین کردیم و در خدمت شما دوستان قرار میدهیم امیدوارم با […]

ارائه محصول نامناسب

ارائه محصول نامناسب

  محصول نامناسب  محصول نامناسب چیست ؟ محصولی میباشد که بر اساس نیاز مشتری و نیاز بازار واقعی نسبت به عرضه و تقاضا نباشد و یا مردم قدرت خرید آن را ندارند و یا اصلا نیاز ان ها نیست همانطور که پیش از این اشاره کردم، یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های فروشندگان بیمه در مواجهه با مشتریانشان این است که بدون شناسایی نیاز مشتری مثل یک نوار ضبط شده ی ویدئویی، کاملا خشک و بی احساس شروع به پخش خبر می کنند و انتظار دارند که مشتری هم به دست و پایشان بیفتد و با التماس از وی درخواست خرید کند. خودمان را جای مشتری بزاریم بیایید منصفانه قضاوت کنید برای چند لحظه خودتان را به جای مشتری نگون‌بخت بگذارید. صدای […]

آینده فروش بیمه های عمر

آینده فروش بیمه های عمر

فروش بیمه عمر = در تاریخچه تاسیس بانک در کشور ایران آمده که در ابتدای فعالیت مردم به رغبتی به سپرده گذاری در بانک نشان نمی‌دادند تاریخچه این عدم رغبت چندان دور نیست هنوز هم مردم از روی شوخی روزگاری را به یاد هم می آورند که اسکناس‌ها در متکاها جا خوش می کرد این گونه عدم رغبت ها در کشور ما سابقه دار بوده و به عبارتی این مسئله ای فرهنگی محسوب می شود