تمام مطالب برچسب : علت نه شنیدن

پیشنهاد گزینه های زیاد

پیشنهاد گزینه های زیاد

 نه می شنویم زیرا گزینه های زیادی مقابل او قرار می دهیم.   پیشنهاد گزینه های زیاد پیشنهاد گزینه های زیاد یکی از عوامل نه شنیدن از مشتری میباشد که متاسفانه بازار یاب ها و فروشنده ها رعایت نمیکنند و همین عامل باعث میشود که مشتری نتواند از بین این همه انتخاب یکی را بردارد مشتری حرفه ای فروشنده حرفه ای هم میخواد.مشتری که حتی برای مشاوره هم نزد شما می اید اگر شما یک فروشنده حرفه ای باشید و بتوانید متناسب با شخص و شرایط او دو نهایت سه پیشنهاد به وی دهید میتواند تبدیل به خرید شود. از مشتری نه می‌شنویم چون میخواهیم با ارائه ی جدول های متفاوت سرمایه گذاری ، او را به طمع بیندازیم و […]

چرا باید سوال کنیم؟

چرا باید سوال کنیم؟

 به او نشان نداده ایم که تا چه میزان به بیمه ی عمر نیاز دارد. چرا بیمه عمر ، من چه نیازی به بیمه عمر دارم ؟ آیا دلیلی برای داشتن بیمه عمر برای من می آوری ؟ انسانها معمولا نمی دانند دقیقا چه چیزی را می خواهند، اما جالب است که آنها دقیقا می‌دانند که چه چیزی نمی خواهند.این مسئله باعث میشود که انسان تصمیمات مهم و حیاتی را به هر نحو به تاخیر می اندازد و بعد از بروز مشکل دچار ناراحتی میشود. با ما همراه باشید در این مقاله تا ببینیم چرا باید به مشتری نشان دهیم که واقعا به بیمه عمر نیاز دارد و باید در این مسیر راهنمایی درستی برای آن شخص انجام دهیم تا تصمیم […]

اطلاعات کافی از مشتری نداریم

اطلاعات کافی از مشتری نداریم

از مشتری نه می شنویم چون اطلاعات درستی از او نداریم.  نبود مشتری یا کم بودن آن در خیلی از کسب و کار های نوپا و حتی کسب و کار های قدیمی و شناخته شده  باعث شد که ما همواره با فرضیات ذهنی خودمان درباره مشتری و وضعیت او قضاوت کنیم.از آنجایی که برای همه ی قفل ها فقط یک کلید داریم و برای باز کردن تمام پیچ ها هم فقط استفاده از یک آچار را بلد هستیم، شروع به سخنرانی برای مشتری می کنیم، و پس از ۴۵ دقیقه در حالی که مشغول ادامه ی سخنرانی هستیم، مشتری حرف ما را قطع میکند و میگوید: *من بیمه ی عمر دارم. *من مجرد هستم. *من فرزندی ندارم. *من از خانواده […]