چرا باید سوال کنیم؟

چرا باید سوال کنیم؟

 به او نشان نداده ایم که تا چه میزان به بیمه ی عمر نیاز دارد.

چرا بیمه عمر ، من چه نیازی به بیمه عمر دارم ؟ آیا دلیلی برای داشتن بیمه عمر برای من می آوری ؟ انسانها معمولا نمی دانند دقیقا چه چیزی را می خواهند، اما جالب است که آنها دقیقا می‌دانند که چه چیزی نمی خواهند.این مسئله باعث میشود که انسان تصمیمات مهم و حیاتی را به هر نحو به تاخیر می اندازد و بعد از بروز مشکل دچار ناراحتی میشود.

با ما همراه باشید در این مقاله تا ببینیم چرا باید به مشتری نشان دهیم که واقعا به بیمه عمر نیاز دارد و باید در این مسیر راهنمایی درستی برای آن شخص انجام دهیم تا تصمیم درستی بگیرد.

چرا بیمه عمر

تا به حال از خود پرسیده اید که چرا بیمه عمر را باید بفروشید؟ چرا بیمه عمر را مشتری بخرد؟ چرا بیمه عمر مهم است؟ چرا بیمه عمر نیاز هر ایرانی است؟ آنان می‌توانند ساعتها توضیح دهند که چه چیزی را نمی خواهند و یا از چه چیزی بدشان می آید ولی وقتی بخواهند موقعیت مطلوب شان را توضیح دهند،به مشکل برمی‌خورند.آنها در تشخیص و بیان شفاف خواسته هایشان دچار مشکل می شوند. 

وطیفه ما چیست؟

به همین خاطر این وظیفه شماست که به آنها کمک کنید تا خواسته هایشان را تشخیص دهند و آنها را بیان کنند. معمولا مخاطب یا مشتری شما به دلیل مشغله و یا کم بودن اطلاعاتش نمی‌تواند محصول یا پیشنهاد شما را به درستی ارزیابی کنند.  این شما هستید که بایستی برایش مشخص کنید که پیشنهاد شما چگونه به حل مشکلاتش کمک میکند. با طرح پرسش های مختلف، به مخاطبتان کمک کنید تا نیازهایش را بشناسد و سپس خودش با زبان خودش آنها را عنوان کند. بعد از آن با دقت به پاسخ‌هایش گوش کنید و سپس او را راهنمایی کنید.

میخوام این مقاله رو بخونم
استفاده از زبان بدن در بازاریابی
چرا بیمه عمر
چرا بیمه عمر

تشخیص نیاز مشتری

دقیقاً وظیفه‌ی بازاریابان است که تشخیص بدهند و سپس تصمیم بگیرند که مشتری به چه چیزی نیاز دارد و باید آن را بخواهد و به چه چیزی نیاز ندارد و نباید آن را بخواهد. هرگز شخصی به ادیسون مراجعه نکرد تا بگوید به برق نیاز دارد بلکه، این ادیسون بود که تصمیم گرفت که بشر باید از برق استفاده کند.این استیو جابز بود که تصمیم می گرفت ما باید از چه نوع لپ تاپی و با چه کیفیتی استفاده کنیم. او بود که تصویر می گرفت که برای برقراری ارتباط چه چیزی و به چه شکل و کیفیتی باید در دستان ما جای بگیرد.

چرا باید سوال بپرسیم؟

ما نیز به عنوان شبکه فروش بیمه بایستی با پرسش هایی که از مشتری می پرسیم و ایجاد درگیری ذهنی که برای او به وجود می‌آوریم ، نیازهایش را از زبان خودش بشنویم.ما این نیازها را از قبل تعیین کرده‌ایم ، اما باید با پرسش های هوشمندانه مذاکرات را چنان مدیریت کنیم که مشتری تصور کند پس از اعلام نیاز او است که ما برایش محصول را طراحی کرده ایم. به این ترتیب مشتری درست به همان جایی می‌رسد که ما از قبل ، در آنجا در انتظارش هستیم.

 

[btn btnlink=”https://academibime.com/life-insurance/” btnsize=”large” bgcolor=”#1e73be” txtcolor=”#ffffff” btnnewt=”1″]بیمه عمر نخرید..[/btn][btn btnlink=”https://academibime.com/what-is-life-insurance/” btnsize=”large” bgcolor=”#1e73be” txtcolor=”#ffffff” btnnewt=”1″]بیمه عمر چیست؟[/btn][btn btnlink=”https://academibime.com/nothing-is-impossible/” btnsize=”full” bgcolor=”#1e73be” txtcolor=”#ffffff” btnnewt=”1″]هیچ چیز ناممکن نیست…[/btn][btn btnlink=”https://academibime.com/wonderful-words/” btnsize=”large” bgcolor=”#1e73be” txtcolor=”#ffffff” btnnewt=”1″]کلمات سحرآمیز در فروش[/btn][btn btnlink=”https://academibime.com/creativity-on-sale/” btnsize=”large” bgcolor=”#1e73be” txtcolor=”#ffffff” btnnewt=”1″]خلاقیت چرا و چگونه؟[/btn]

ادامه مطالب در …..

وحید طهماسبی هستم با سابقه 8 ساله بازاریابی و فروش که در کسوت های مختلف از جمله مسئول فروش و مدیر فروش فعالیت داشتم و در حال حاضر مشغول آموزش به علاقه مندان این حوزه هستم

کانال تلگرام

اگر می‌خواهید از آخرین و محبوب‌ترین مقالات ما در ایمیل خود مطلع شوید، همین الان ایمیل خود را در کادر زیر وارد کنید

[mailpoet_form id="1"]

تعداد علاقه‌مندانی که تاکنون عضو خبرنامه ما شده‌اند

۱۰

مقاله های مرتبط :

جدیدترین محصولات فروشگاه ما

متاسفانه محصولی در این دسته بندی در فروشگاه ما موجود نمی باشد ):

دیدگاه خود را بیان کنید :

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

۱ دیدگاه برای این مطلب ثبت شده است

  1. وحید طهماسبی
    ۳:۰۵ ۱۳۹۷/۰۱/۱۹

    باید به این نکته به خوبی توجه کرد که سوال پرسدن از مشتری بسیار به او در انتخاب مسیرش کمک میکند